11月21~22日在广东深圳召开的全国采暖散热器委员会常委会上，王定山副主任给出了如下数据；产值过亿的企业由于受金融危机的影响，产值下降25%以上；产值在2000~8000万的企业开始平稳回升，产值均有一定增长；产值均有一定增长；产值有相当的提高，而且活得很滋润。

面对金融危机，有的企业下滑严重，危机显现；而有的企业逆势上扬，转危为机。同样的宏观环境和市场环境，为何有如此区别？

年，随着散热器产品出口量的急剧增加，有的企业市场在网络商不健全、客户资源还未整合到位的情况下，投入巨资大量采购生产设备准备扩大生产，由于散热器企业的生产设备大多是专业设备，一旦产能过剩，大量的设备就闲置了下来，造成生产成本急剧上升。

新产品的开发力度不够，金融危机的到来，企业间为了争夺有限的市场往往以价格比拼。由于每个企业的生产成本不一样，同样的产品、同样的价格，有的企业赚钱，有的企业则是赔钱。有实力的企业应该在新产品的开发上加大力度，迅速推出新产品去抢占市场份额。

其次，品牌的建设与市场拓展脱节。品牌建设是一个长期的过程，在市场网络尚不到位的情况下，盲目投入大量资金进行品牌宣传和推广，其结果是企业形象大于实际，服务承诺不能兑现，结果客户的期望得不到满足，客户不稳定，市场拓展反而受阻。

要真正做好市场，我觉得要做到如下几点：

一是严格控制产品质量。质量是企业的生命线 ，越是在市场竞争白热化的时候，越是要注重产品质量，越是以打压价格来争夺市场时，将质量差异化是最好的竞争手段。有的企业将产品做得越来越轻，外观越来越差，最后这些通过低价竞争得到的市场也是暂时的。

二是要将产品差异化。不同的市场适应不同的产品，个别企业将铝制散热器销到强碱的集中供暖系统中去，将来迟早要出大问题。我国的采暖市场区域广，地区消费差异大，企业应根据不同的市场推出相应的产品，去满足不同消费者的需求，而不能一味地王婆卖瓜，自卖自夸。

三是要真正的将服务进行到底。中国有句古话“轻诺必寡信“。企业应当考虑为什么经销商不愿做你的产品，为什么消费者不喜欢你的产品。说白了就是对你的产品不满意、不放心。消费者的投诉就是因为找不到愿意承担责任的人，彼此推诿、伤精耗神，结果是失去了客户、丢掉了市场。企业生产的产品不可能永远没有问题，问题就在于有了问题，你以什么样的态度去面对这些问题并提供什么样的服务。

当然，要将企业做好，还有数不清的问题要解决。但至关重要的一点是企业家首先要紧盯市场，像消费者提供物美价廉的产品。然后紧盯自身，将自身有限的资源进行有效的整合，做到旺季不忙，淡季不慌，循序渐进，稳健发展。这样你的企业就永远没有冬季。