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散热器OEM生产若干问题OEM生产在IT行业里俨然已经是耳熟能详的一个概念了，很多知名厂商采用这种方式迅速切入到一个新的行业里获取利润，而具备较好生产能力却缺乏品牌和渠道的代工厂也乐于专注于生产过程。不过，散热器OEM生产过程中究竟要注意控制哪些内容，预防那些风险，还需要我们认真进行一下分析。 一、OEM的起源和内涵： OEM，也叫定牌生产，或者贴牌生产，英文全称Original Equipment Manufacturing，意即原始设备制造商。OEM最初起源于上个世纪20年代的英国。当时，英国的一家零售商马狮公司，发现向其供货的制造商的产品不能很好地满足消费者的需要，而马狮公司自己因为直接面对消费者，更了解消费者的需求，于是就自行开发和设计出更符合消费者需求的产品，然后再寻找合适的产品制造商按照设计要求进行批量生产。从此定牌生产和经营作为一种新的经营模式逐渐成型。我国改革开放初期，沿海地区由于大量拥有廉价的劳动力，积极发展了以来料加工、来件加工、来样装配为主的劳动密集型工业，可以说是我国实施OEM生产的先驱。 通常来讲，OEM方式至少包括两方：即委托方和制造方。委托方一般都具备较好的品牌、销售渠道和产品设计方面的能力，但在制造方面存在明显不足；制造方则恰恰相反，具备较好的生产能力却缺乏品牌和渠道优势，出于优势互补的需要，OEM的经营模式就产生了。 二、OEM生产的意义： OEM生产模式是品牌、渠道与生产能力的有机结合。OEM产生可以避免重复建设，对委托方来说，不必购置新的生产设备，无需承担固定资产投资风险、无需介入企业的日常经营管理，就可以实施生产或者提高产量，扩大市场份额。而加工方则无需考虑品牌和销售渠道的问题，可以专注于生产，按照委托方要求提高产品质量、扩大产能，提高产品竞争力。应当说OEM生产体现了社会资源合理化配置的要求。如果控制得当，是一种很有竞争力的生产模式。但是，如果缺乏有效的风险控制手段，也很可能给企业带来不可估量的损失。 三、OEM的好处有哪些： OEM带来的好处主要有：一是整个生产能力能够达到一个比较饱和的状态，利润也有一定的稳定性和保障。二是与大的OEM厂商合作，由于他们对品质的要求而使加工厂的研发及管理能力上一个新台阶。另外，通过合作加大采购规模，从而降低采购成本，提高产品的市场操作空间。 四、散热器OEM生产要注意什么 1、优先选择和知名企业的OEM合作，这样会从中学到很多先进的管理经验，通过提炼和修剪形成符合自己实际的管理模式。 业界公认，欧洲的散热器发展水平领先中国几十年，中国的散热器企业应该把握住机会，学习研究，迎头赶上。 2、在合作之前双方应在工艺控制、质量保证、零配件选用、售后服务等诸多方面形成规范性文件，这样有利于双方合作更有效、更长远。散热器工厂应该针对每个品种型号的产品都建立起一套相应的技术和管理档案；尤其对于当前散热器大量的采用手工生产的一些工艺如何做到符合对方自动化生产的标准要有明确、详细的工艺说明，确保每一位上岗生产者都严格按照同一的操作工艺生产， 杜绝随意性。 3、要重视知识产权的保护。对于合作双方各自的品牌、专有技术、专利、外观设计等，要以书面的形式互相承认和确认，签订一个比较严格的知识产权保护的协议。 4、注意协调和沟通。合作后的过程中注意多方面的协调和沟通。与大品牌厂家合作时，他们会派一些技术、质检人员到加工厂，加工厂也应派一些销售人员、生产管理人员跟踪，去和他们定期的开一些研讨会，就生产、技术、培训、售后等方面多沟通、交流，及时发现和解决问题。 5、合作过程中，不能在质量上两牌分离。只有抓住质量，双方才能长期合作；国内散热器厂家总是试图用一支生产团队来打造两种质量的产品：OEM的产品按照合作约定的标准生产，同样的生产人员转过身来又去生产另一种标准的产品（往往是散热器厂家自己国内传统的产品），这样往往导致产品质量的不稳定，生产和管理团队的水平也难以提升。比较可行的做法有两种可借鉴：一是划出专门的生产团队专一生产OEM产品，或是将全部产品都提升到同一标准来生产和管理。 6、关注汇率等因素的变化。对于出口方向的OEM合作，由于其合作的长期性和汇率变动的即时性，双方应该在汇率、原材料等容易影响价格的因素上做出约定，比如合同约定的价格在汇率或原材料价格波动到一定幅度时，双方要根据其实际行情及时对价格做相应的调整。 有些国内厂家也想介入OEM行业，但因种种原因均没有成功或形成规模和发展，这其中主要有几个方面的原因： 第一、质量方面，一味降低OEM价格来争取客户，这种竞争手段在OEM行业非常普遍，但是我认为不足取，因为质量是企业发展的灵魂，如果一味降低OEM价格那么你的供应商势必要在原材料或零配件上偷工减料。 第二、服务方面，因为你的产品不可能没有任何质量问题（这其中包括运输和安装），出现问题，如何快速解决这是关键，将合作方的产品视为自己的产品，快速地在第一时间内解决问题是对合作方的****支持。 第三，合作方在选择OEM工厂时会细致审查该工厂的质量体系和现场工艺控制的能力及手段，若散热器工厂在这些方面没有一定的实力和基础，将难以进入对方的选择范围，因此先练好内功是实现OEM合作的前提。 OEM合作的双方都必须从思想上充分达成OEM合作的意识,在经济上达成互补和共荣关系,珍惜双方的合作。尽管OEM的双方在协议上都写明： 产品差异化、市场划分化，但双方都有各自的切身利益，因此有时也会出现一些“冲突”，例如，甲方为乙方定牌生产，看到乙方的产品不但销路好，而且价格高利润大，这样难免会造成甲方的心理不平衡，再加上销售人员为了切身的利益也会跟进乙方的市场渠道，以低价位销售，这样一来就造成双方产品在同一市场下产生价格冲突。当然有时也有小的市场涡流，客商之间的流通也会相互干涉，产生双方的抵触。如果双方领导都目光短浅只顾眼前利益，其结果终究会两败俱伤，导致合作不会长久。所以，双方应该以公平的竞争态度，严格规范自己和自己员工在市场的操作，达到市场完美协调作用。当然，还有其他一些的难点，比如说，双方文化的差异性等，都会影响双方的正常合作。 总之，OEM的合作，对于双方来说是一件有益的双赢合作，也是一件相当有趣的事，更是一件具有风险的事，但千万不能忘记合作要按照国际惯例和经济法律和法规去做，绝不能操之过急，否则牺牲的将是巨大的投入和自己的品牌。 阅读上一篇新闻：购买散热器存在的误区 阅读下一篇新闻：散热器选购要点 |
